Conocerás sobre la venta y sus técnicas. Podrás desarrollar un plan de ventas y su respectiva organización, sobre la base de una red de ventas y de una zonificación apropiada.

También aprenderás a elaborar un presupuesto y su correspondiente control de gestión.

Contenido:

• La dirección de ventas.
• Las previsiones de venta y gestión de objetivos.
• Planificación de zonas y rutas de venta.
• Selección, formación y retribución de equipos de venta.
• Gestión de los clientes y el CRM.
• Programas relacionales y de fidelización de clientes.
• El control comercial y el plan de ventas.
• Los presupuestos comerciales y su control.